李斯阁：以酶为生的研发CEO

1979年，丹麦哥本哈根大学28岁的微生物学硕士李斯阁决心做一个独特的环保激进分子。他不再上街游行，而是剪去长发，作为微生物学家加入诺和公司酶制剂研究部。这一切只因为他意识到用工业的力量推行环保理念是更加切实可行的途径。

　　2007年的诺维信已经成为世界环保领域炙手可热的明星。其客户来自各行各业：丹麦最大的能源公司丹麦石油天然气股份有限公司、宝洁、联合利华这些能源、日化行业的翘楚。正是利用了诺维信生产的各种酶制剂，提高了生产率，降低成本和能耗，并在制造过程中更加环保。

　　然而一开始酶工业虽然在当时被科学界认为是可以让化工业摆脱污染恶名的希望之星，然而由于经济性太差，数十年来进展缓慢。由研发转入经营部门，现任CEO的李斯阁领导丹麦诺维信公司成为世界上最大的酶制剂公司，在全球的酶制剂市场中占据约一半市场份额。它同时还是中国洗涤剂酶的最大供应商。

　　现在酶制剂行业早已摆脱了环保而不经济的桎梏，成为增长强劲的行业之一。麦肯锡数据显示，全球酶制剂工业市场规模将在接下来5年中翻倍，到2012年将有可能达到120亿美元。

　　李斯阁认为，将环保理想付诸实践，不仅仅意味着革新自己最核心的实力——研发，还意味着如何巧妙地利用自己的核心竞争力赢得合作伙伴和政府政策支持。

　　只做第一

　　诺维信可能是世界上研发部门最为强势的公司之一，其研发部门规模大大超过市场部规模，其全球研发部门有800人，而市场部门只有500人。其CEO李斯阁和市场总监安德森都是来自于研发部门。

研发部门的科学家和市场部门密切合作，开拓新的细分市场，与此同时，通过改进现有的酶来获得更多的订单，使其价值和过往的研发实力价值最大化。

　　在决定新开发一种酶时，李斯阁的策略是，一定要是首入市场而没有竞争者。比如诺维信决定开发一种酶，能够改变纺织业和塑料行业对石油为原料的过度依赖。这种酶能够将农业废弃物代替石油产品为原料，转化为各种生物化学品。世界上很多大学都在进行这种研究，但是在仔细评估之后，诺维信选择了丹麦理工大学。原因是该大学的研究是最前沿的，并且转化为商业化用酶预计时间最短。

　　这种首入市场战略这不仅仅体现在早期的研发上，还体现在其并购策略上。去年斥资收购澳大利亚生物医药公司格罗派和英国德尔达公司，是看中其在细胞培养成分产品和重组人血清蛋白产品的世界领先研发成果。这些技术能够帮助诺维信进入生物医药一个细分市场。

　　除了首入市场之外，对于已有的酶进行改进，也能够能够让一个利基市场变成一个大市场，或者开拓新的市场。

　　诺维信一直致力于改进生物酶，这是用于清洗分解印刷机，以减少印刷过程中用纸堵塞的酶。上世纪90年代已经开始投入使用，但由于其在常温下效率不佳而没有得到广泛推广。李斯阁的研发集团将其改进，使之能够在更高的水温下发挥作用，这样就使得在清洗印刷机过程中不用耗费大量能源来提高水温，也能够节省巨量的新闻纸的浪费。

　　同样，在诺维信中国的实验室里，有很多装满了大小各异的洗衣机的房间，这些洗衣机分别复合欧美、中国、日本等各个市场的洗涤习惯。比如欧洲人喜欢用30至40度的温水洗涤，而中国人则习惯用冷水洗涤。诺维信则针对不同的市场开发出各种洗涤剂酶，以源源不断获得新的市场的订单。

　　共享知识产权

　　李斯阁清楚，作为市场领先者的好处有很多。不仅仅是能够获得市场回报而已，更重要的是，市场领先者能够成为一个有力的谈判砝码，为自己将研发成果推向市场的过程中扫清障碍。

　　首先是研发资金的获得。虽然诺维信每年自己会投入很多钱到研发中，但是他在早期的基础研发中仍然需要更多的资金来源。比如之前它就凭借和丹麦理工大学的合作协议获得了丹麦方面的支持，再比如它在2001年就凭借自己的研发实力获得了这个行业所有公司最青睐的支持之一，美国能源部国家可再生能源实验室的研发支持，得以成功地将第二代燃料乙醇的研发成果从实验室推向工业化。

　　机遇来源于诺维信市场部门从网上看到的美国可再生能源实验室试图寻找合作伙伴研发第二代燃料乙醇的消息。于是诺维信马上在网上申请了表格，并且李斯阁开始约见美国可再生能源实验室主任丹?阿维祖，向其游说达成和诺维信的合作。诺维信的策略很简单，它用数据和让丹?阿维祖等明白，诺维信现有的技术是最领先的。

　　然而李斯阁知道，实验室里可行不代表工业上也可行。实现工业化需要合作伙伴，诺维信选择合作伙伴的策略是，选择当地市场最有影响力的粮食和精细化工企业。

　　主要的试验场应该放在哪里？李斯阁第一个想到了中国。

　　中国和美国同样具有降低石油进口依赖度，这使得中粮集团几乎和诺维信同一时间找到了彼此。诺维信和中粮的合作不仅包括已经成熟的第一代燃料乙醇的技术用于生产，还包括共同开发纤维素乙醇，将之产业化。2006年双方合作在黑龙江肇东建立了中试厂。

　　过去在中国农村，玉米秸秆等农业废弃物总是被扔掉，只有10％会被农民拿来回田防止土壤流失。大量成本低廉的原材料和劳动力，再加上中粮集团的支持，现在纤维素制乙醇研发小组已经成为诺维信全球最大的研发计划。诺维信共投入了100多人到开发新的酶制剂小组中。这些小组分布在美国加州、丹麦和中国等地，协作服务。“研发小组还在扩张。”李斯阁表示。

　　在2007年6月，肇东中试厂已经取得突破性进展。诺维信已经成功地将燃料乙醇浓度降至5％，这是一个临界点，酒精浓度在5％以上，工业化成本重要组成之一能耗将呈指数级增长，这在世界上尚数首次。

　　粮食价格大幅上涨促使中国在今年禁止玉米生产乙醇，诺维信利用农业废弃物制乙醇正好是顺势而行。他们在与中粮签署的知识产权协议中，双方共享知识产权。“我们和中粮将高度依赖彼此。”李斯阁表示。 (责任编辑：泉水)

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