摘要

研究人员从进化角度分析了人类动机，识别出驱动行为的15个关键动机。这些动机分为五类：环境、生理、生殖、心理和社会，反映了帮助早期人类生存的适应性行为。

研究通过网络分析调查结果，揭示了这些动机如何相互关联和影响。值得注意的是，地位和游戏成为动机结构的核心，促进了资源获取和技能发展。

研究还发现，动机优先级存在年龄和性别差异，年轻人更关注地位和游戏，而老年人则更重视舒适和恐惧。研究结果在营销、人工智能和心理健康领域具有广泛应用，有助于根据不同动机需求制定策略。

关键发现

• 15个核心动机：人类行为由环境、生理、生殖、心理和社会动机驱动。

• 地位与游戏为核心：这些动机影响多种行为，塑造资源获取和适应能力。

• 年龄与性别差异：年轻人优先考虑地位和游戏，而老年人更关注舒适和恐惧。

• 来源：HSE大学

研究背景

长期以来，心理学家对人类行为的动机充满兴趣。最著名的理论是20世纪中叶亚伯拉罕·马斯洛提出的需求层次理论。然而，大多数方法强调动机的社会方面，而忽略了其进化基础。

HSE大学和伦敦卫生与热带医学院的研究人员提出从进化角度分析人类行为动机。在这一框架中，所有动机被视为进化适应，增强了早期人类在环境中的生存能力，并持续影响当今行为。

研究方法

研究人员通过在线调查收集了500多名参与者的数据，参与者对150条关于日常偏好、恐惧、欲望和社会抱负的陈述进行评分。这些陈述基于先前研究中确定的动机，反映了身体、生殖或社会需求。

通过网络分析，研究人员识别出稳定的动机集群，发现人类行为由15个关键动机驱动，分为五类：环境（囤积、创造）、生理（恐惧、厌恶、饥饿、舒适）、生殖（欲望、吸引、爱、养育）、心理（好奇心、游戏）和社会（归属、地位、正义）。

研究结果

研究发现，正义与养育和好奇心有强关联，表明它既关乎他人福祉，也涉及对反社会行为的关注。游戏和地位成为连接点，广泛影响其他动机。

地位的重要性在于它通过提供资源增强成功机会，包括吸引伴侣。游戏则帮助发展维持地位和适应变化的技能。

年龄与性别差异

研究发现，女性更关注养育和舒适，而男性更注重地位和吸引。这些差异与进化史上男女的传统角色相关。年龄也影响动机优先级，年轻人更关注地位和游戏，而老年人更重视恐惧和舒适。

应用价值

研究结果在多个领域具有重要价值：

• 营销：了解不同社会群体的动机，有助于制定更精准的广告策略。

• 人工智能：理解进化动机有助于设计更人性化的AI系统，为年轻用户提供游戏化和社会互动，为老年用户强调便利和简单。

• 心理健康：理解潜在动机有助于更准确地回应客户需求，例如在解决焦虑时平衡安全与好奇心。

结论

HSE中心社会文化研究初级研究员Albina Gallyamova表示：“最终，理解驱动我们行为的进化动机，使我们能够创造使人们生活更舒适、安全和有趣的解决方案。”

关于这项行为神经科学研究

• 作者：Liudmila Mezentseva

• 来源：HSE大学

• 原始研究：开放获取。“Network psychometric-based identification and structural analysis of a set of evolved human motives” by Albina Gallyamova et al. Personality and Individual Differences