摘要：一项新研究表明，提升个人外貌（即使是虚拟的）会增加亲社会行为，如善意和慈善捐赠。看到自己美化后的图像的参与者比对照组更有可能向慈善机构捐款，这表明感觉自己有吸引力会增强社会意识。

虚拟实验发现，想象自己处于最有吸引力的状态也会增加慷慨行为，这凸显了自我认知与利他主义之间的心理联系。研究人员认为，这一发现具有实际意义，例如将注重美貌的策略纳入慈善活动以增加捐款。

关键事实：

• 认为自己更有吸引力的人向慈善机构捐款的金额最多可达两倍。

• 想象自己处于最有吸引力的状态会促进亲社会行为和慷慨行为。

• 该研究强调了以外貌为重点的宣传活动可能为社会带来的益处。

来源：特拉维夫大学

全球美容趋势是否也具有积极的社会影响？

特拉维夫大学的一项新研究表明，努力改善自己外貌的人——无论这种努力是真实的还是想象的，是在现实世界中还是在社交媒体上——对他人表现得更加友善，并且向慈善机构捐款的可能性是其他人的两倍。

这项令人惊讶的研究由Natalia Kononov博士领导，她在特拉维夫大学Coller管理学院的Danit Ein-Gar教授的指导下完成了博士学位，目前是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的博士后研究员。该研究与Ein-Gar教授和沃顿商学院的Stefano Puntoni教授合作进行，发表在《国际营销研究杂志》上。

“当我们提升自己的外貌并感到美丽时——例如，在理发后——我们会表现得更加具有社会意识，”Ein-Gar教授解释道。“为什么？因为我们感觉所有的目光都集中在我们身上，我们吸引了注意力，因此我们努力表现得更好。”

“批评自拍一代很容易，他们不断美化自己并分享精修的照片，但我们展示了这种行为的一个可能有益于社会的副作用。那些对自己的外貌感觉良好的人可以将这种感觉转化为善行。”

为了验证他们的假设，研究人员进行了一系列实验，有些在虚拟环境中进行，有些在实验室中进行。在一个实验室实验中，参与者被要求使用滤镜来美化他们拍摄的自拍照。与此同时，对照组被要求美化房间中某个物体的照片。

“实验组由50名参与者组成，对照组也是如此，”Ein-Gar教授解释道。“在查看美化后的照片后，每位参与者领取了一个装有现金报酬的信封。在报酬信封旁边有一个捐款箱，参与者可以自愿捐赠部分或全部报酬。我们观察到，实验组的成员，即那些认为自己更有吸引力的人，捐款金额最多可达对照组的两倍。”

“仅仅想象自己更有吸引力——甚至只是想象一个更精致的数字版本的自己——就足以鼓励亲社会行为。这一见解具有重要的实际意义。到目前为止，研究主要集中在募捐者的外貌上——无论是受助者还是筹款人——事实上，更有吸引力的筹款人被发现能筹集更多的资金。”

“我们的研究引入了另一个相关因素：捐赠者的外貌。这为简化慈善活动的创新策略打开了大门，例如与化妆品公司、理发师和美容院合作——为每个人的利益。”

最令人惊讶的实验之一是在Facebook上进行的虚拟实验。点击链接会随机将用户引导到两个“认识自己”问卷中的一个。对照组的问卷询问了偏好的建筑风格，而实验组的问卷则包括关于时尚风格的问题，旨在让受访者想象自己处于最有吸引力的时刻，例如想象自己为一场盛大的社交活动盛装打扮。

在问卷结束时，出现了一个看似无关的弹出窗口，其中包含一个捐款页面的链接。大约7%回答“美丽”问卷的受访者点击了捐款链接，而回答建筑问卷的受访者中只有约2%点击了捐款链接——考虑到Facebook链接的平均点击率仅为0.9%，这一数字尤其令人印象深刻。

“我们的社会痴迷于外貌，同时也在批评这种肤浅的行为，”Kononov博士说。“那些注重外貌的人经常受到严厉的评判，但我们展示了这种行为可能具有积极的溢出效应，使他人受益。”

“社会机制可能会演变为创造某种平衡，其中服务于个人的行为伴随着有助于更大利益的副产品。”

关于这项利他主义和身体形象研究的新闻

• 作者：Noga Shahar

• 来源：特拉维夫大学

• 联系人：Noga Shahar – 特拉维夫大学

原始研究：开放获取。“Physical appearance improvements increase prosocial behavior” by Danit Ein-Gar et al. International Journal of Research in Marketing